Lead generation funnel. Come creare contatti e trasformarli in clienti

Riferimento: 9788868955793

Editore: Edizioni LSWR
Autore: Alessandro Ponte, Cristian Marchisio
Collana: Modelli di business
In commercio dal: 01 Marzo 2018
Pagine: 184 p., Libro in brossura
EAN: 9788868955793
16,90 €
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Descrizione

In un mondo in cui le persone sono letteralmente invase di stimoli, come si fa a suscitare concretamente il loro interesse? Come si riesce a far sì che i potenziali clienti si avvicinino al brand e non il contrario? Come si crea un rapporto con il cliente così forte da poter contare anche sul potere del passaparola? La lead generation è il processo di marketing volto a generare contatti di potenziali clienti e ad accompagnarli in modo graduale, attraverso vari step, fino alla fase di acquisto e di retention. Ognuna di queste fasi del funnel di conversione prevede tecniche, strumenti e processi che devono funzionare in modo armonico e organizzato. Attraverso l'esperienza concreta degli autori, il lettore sarà guidato nella creazione di un progetto di lead generation per il proprio business, misurando i risultati e ottimizzando ogni fase così da raggiungere un reale miglioramento del ROI.