Venditore sponsor del cliente

Riferimento: 9788848821674

Editore: Lampi di Stampa
Autore: Moretti Ileana; Palma Vincenzo; Riva Giulia
Collana: TiPubblica
In commercio dal: 06 Novembre 2020
Pagine: 264 p., Libro in brossura
EAN: 9788848821674
15,10 €
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Descrizione

La vendita è costruzione collettiva in cui il nostro cliente è partner. La lotta per la vittoria del venditore non comporta firma del contratto o potere sul cliente, ma fine dell'alleanza. Il risultato desiderato è la collaborazione ripetuta nel tempo: così saremo venditori capaci e professionali. Non l'affanno di cercare sempre nuovi clienti, perché ogni volta lasciamo lo scontento dietro di noi. Il venditore si fa carico del cliente, è suo sponsor. Riflessioni utili, spunti operativi da impiegare subito, adattandoli alla propria situazione, per chi è curioso di apprendere; perché siamo tutti clienti di qualcuno e fornitori di qualcosa, allo stesso tempo, in qualsiasi ambito. Per venditori esperti e per chi inizia ora questa complessa e affascinante professione.