Vendita del valore business to business. I fondamentali del successo (La)

Riferimento: 9788846442307

Editore: Franco Angeli
Autore: Varriale
Collana: Azienda moderna
In commercio dal: 26 Giugno 2003
Pagine: 192 p., Libro
EAN: 9788846442307
24,00 €
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Descrizione

L'attuale sfida competitiva di chi opera nel Business to Business sembra essere condensata nel motto No Value - No Money. Per far sì che il prodotto e il servizio si trasformino in una soluzione di Valore, non basta dirlo o scriverlo sui dèpliant, bisogna mettere in pratica tutte quelle azioni che ci permettano di far percepire il vero Valore agli occhi del Cliente. Questo perché non è più il venditore ad essere l'unico depositario della verità, bensì è il Cliente che valuterà se almeno una di quelle verità, se pur ben argomentate, collimerà con i suoi criteri decisionali. Il Valore può trovarsi ovunque e nelle forme più disparate, ma solo chi sarà abile ad identificarlo e farlo apprezzare, risulterà vincente.