Affiancare i venditori sul campo, in negozio, in ufficio. Il segreto della leade

Riferimento: 9788846413390

Editore: Franco Angeli
Autore: Corcos
Collana: Formazione permanente sezione 2ø
In commercio dal: 01 Aprile 1999
Pagine: 160 p., Libro
EAN: 9788846413390
22,50 €
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Descrizione

Il manuale presenta varie sfaccettature dell'affiancamento: la sua applicabilità a culture aziendali diverse, come fare formazione sul campo, la tipologia di feedback e la valutazione più opportuna. Vengono proposte le linee operative per sviluppare diversi tipi di motivazione, il modo per comunicare coerentemente ed alcune tecniche per alleviare lo stress del venditore. All'affiancamento in ufficio ed in negozio è dedicato un capitolo a parte. Ogni capitolo del manuale è introdotto da schemi, questionari e check-list, destinati a far riflettere preventivamente sui punti critici che il capitolo intende sviluppare.