Formazione alla vendita. Un manuale per creare personale di vendita efficace (La

Riferimento: 9788820491185

Editore: Franco Angeli
Autore: Salisbury
Collana: Formazione permanente sezione 2ø
In commercio dal: 01 Luglio 1995
Pagine: 256 p., Libro
EAN: 9788820491185
36,50 €
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Descrizione

Il volume fornisce gli strumenti per raggiungere alcuni obiettivi: avere venditori di successo che non solo massimizzino gli ordini ma sappiano anche capire le esigenze dei clienti, organizzare una completa ed efficace formazione alla vendita, mettere a punto una politica di formazione totalmente riconosciuta e accettata nella propria impresa. Aiuta a definire con chiarezza il profilo della funzione vendita nell'azienda, insegna il modo con cui condurre un'analisi delle esigenze formative, consente di sviluppare un'accurata politica di formazione ecc.