Linguaggio del corpo per venditori. Strategie non verbali per concludere un affa

Riferimento: 9788848129299

Editore: Tecniche nuove
Autore: Bowden Mark; Ford Andrew
Collana: Crescita professionale
In commercio dal: 27 Febbraio 2014
Pagine: 276 p., Libro
EAN: 9788848129299
26,90 €
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Descrizione

Durante una vendita sono molto importanti le modalità con cui si inviano messaggi e buona parte di essi sono non verbali e spesso attirano più attenzione dell'argomento di cui si sta parlando. In questo libro innovativo, e unico nel suo genere, il guru di settore Mark Bowden si affianca al formatore di reti commerciali Andrew Ford per rivelare le abilità comunicative non verbali che permettono di districarsi in ogni situazione di vendita. Il linguaggio del corpo per venditori svela quali sono i segnali inviati dal corpo che trasmettono rispetto e insegna a come padroneggiarli per evitare di essere considerati 'il solito venditore', per ottenere fiducia, per creare un ambiente in cui chi compra si senta a suo agio, per modificare il comportamento e le sensazioni del vostro interlocutore. Ma insegna anche a leggere e interpretare cosa vuol comunicare silenziosamente chi vi sta di fronte.