Psicologia della vendita e comunicazione persuasoria

Riferimento: 9788880080664

Editore: ISEDI
Autore: Perrone Francesco
In commercio dal: 01 Marzo 2000
Formato: Libro
EAN: 9788880080664
21,00 €
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Descrizione

Gli aspetti più delicati della professione di venditore sono quelli psicologici e comunicativi, che in passato confondevano la funzione del venditore con quella dell'affabulatore. Eppure questi aspetti diventano ancora più rilevanti nell'attuale scenario economico, in cui predominano stili di vita, imitazione, la spettacolarizzazione e la pubblicazione della vita sociale, un'amplificata dinamica della domanda e dell'offerta di beni e servizi, ma anche di informazioni. Sui nuovi aspetti psicologici e comunicativi della professione della vendita si sofferma Perrone in questo manuale teorico e pratico.