Diventare un venditore di successo. Tecniche e strategie

Riferimento: 9788841259795

Editore: De Vecchi
Autore: Moreale Paolo, Canilli Claudia
Collana: La tua carriera
In commercio dal: 23 Aprile 2009
Pagine: 128 p., Libro
EAN: 9788841259795
10,90 €
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Descrizione

Un buon venditore conosce se stesso, ha fiducia nelle proprie capacità, ha abilità relazionali, è ottimista e dotato di grande autocontrollo. Ma per sfruttare al meglio queste doti deve saper sviluppare le sue naturali inclinazioni e arrivare a organizzare le sue strategie di vendita, deve informarsi e conoscere il cliente, analizzarlo e capire i suoi bisogni, avviare la trattativa, saper gestire le obiezioni volgendole a proprio vantaggio e, infine, concludere il contratto. Esempi e consigli pratici permettono di adattare a diversi settori merceologici le tecniche di vendita presentate e guadagnare in termini di tempo e di efficacia.