Negoziazione. Strategie, strumenti, best practice

Riferimento: 9788823834828

Editore: EGEA
Autore: Lewicki Roy, Barry Bruce, Saunders David M., Caporarello L. (cur.)
Collana: SDA. Leading management
In commercio dal: 24 Settembre 2015
Pagine: 254 p., Libro in brossura
EAN: 9788823834828
30,00 €
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Descrizione

In qualsiasi organizzazione saper negoziare è un'abilità fondamentale per gestire efficacemente conflitti e divergenze. La negoziazione è un processo che richiede preparazione e competenze specifiche, come l'essere in grado di scegliere lo stile negoziale più adatto, la strategia migliore e le relative tecniche a seconda della situazione. Il volume, arrivato alla sesta edizione americana, accompagna il lettore nel percorso che porta a migliorare le proprie capacità negoziali, in modo molto pragmatico. Definisce i diversi tipi di negoziazione (distributiva, integrativa, multiparte, interculturale) e i fattori che la influenzano (percezioni, comunicazione, dinamiche relazionali), e propone una serie di suggerimenti pratici e best practice - opportunamente adattati al contesto italiano - per gestire al meglio le prossime esperienze negoziali.